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重慶建材批發目前家裝建材的營銷轉變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對象的轉變。誰是家裝建材的客戶？這些客戶是直接客戶、間接客戶或是終客戶？誰的采購權重.大或對采購過程有影響？在不同市場階段，面對不同的客戶，營銷的手段和方法都不同，營銷的資源投入也不相同，而家裝建材企業對于市場轉變的適應能力也正體現于此。

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下午4點，重慶頂托批發記者又來到了青陽路上的一家建材市場內。在木地板區，記者找到一家品牌木地板店面，看到該店正推出了幾款特價產品。記者指著其中一款特價為218元/平方米的實木地板問道：“這個價格能否再優惠點呢?”銷售人員立即表示：“這個你們買的話還限制面積呢。這是我們倉庫的存貨，現在經濟危機，市場不好，老板想盡快回籠資金才推出了特價，價格已經很優惠了?！?/span>重慶頂托批發聽銷售人員這樣說，記者如果正在裝修，估計都得下定單了。不過神通廣大的許師傅一出馬，還是把價格直接砍到205元/平方米。

　重慶建材批發家裝輔材的采購權仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據工程單數調整的若干個施工隊伍，施工隊長有固定工資并須服從公司管理。對于半包裝修，家裝公司負責找到顧客、設計圖紙、簽訂合同、工程監理、售后保修并承擔法人責任等。施工隊長負責按設計及業主要求，根據施工進度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工。　重慶建材批發而家裝輔料由家裝公司購買并按施工進度統一供應。為防范浪費，較好的家裝公司有相應的輔料管理或節約制度。在半包裝修開工時，家裝公司向業主提供全部輔料清單，清單中包括詳細的各種輔料名稱、品牌、規格、單價、數量、損耗、家裝公司供應價、市場價等。家裝公司供應價一般都低于市場價但大于家裝公司采購價，　重慶建材批發商也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費就是輔料采購差價。